网红带货对渔具行业到底意味着什么?

渔具的网红带货大约起步于2018年,以某手平台的“秒杀”清库存和“赠送型刷单”作为开端,迅速掀起了一波浪潮。最巅峰的时候,有些主播一场直播能卖出去二三十吨饵料以及上万根鱼竿,还有一些实钓作者一年卖了上千万的鱼竿(货值)。随后由于疫情的来临,各大厂商恐慌性抛盘(亏本甩货),更是让网红带货迎来了历史性的高潮。我们不禁要问,网红带货到底意味着什么?

对于厂商来说,网红带货从早期的不屑一顾到现在的趋之若鹜原因主要是疫情造成的线下受伤。曾经网红带货受制于平台推荐算法和信任度的关系,主要集中在低价低质的产品。这些东西表面上很便宜,网红也能赚到钱还能赢得“良心”的口碑。有一段时间河北某些工厂门口停满了来拉货的依维柯和五菱宏光,一车一车的鱼竿通过小小的手机发往了全国各地。现在很多大厂商是拿出自己的新品或者王牌产品交给网红去“打爆款”,用佣金换流量。

对于网红来说,传统的营销和渠道费留给了他们足够的利润空间,所以稍微良心一点就能给“老铁”带来福利。此外,渔具有很多缺乏监管和标准的地方,比如我说这款是东丽46T碳布的鱼竿,这款是3年芦苇的浮漂,这款是日本进口原丝的鱼线,作为消费者,你没有任何办法“证伪”,通过这种“信息差”赚钱的也不在少数。

对于钓友来说,早期网红带货确实会遇到过不少“坑”,尤其是一些刷单型秒杀,虽然只要支付5元运费,但是到手的东西没有一个能用的,直呼上当。不过随着品牌厂商进入直播带货的赛道后,“直播秒杀=垃圾产品”的局面得以改变,很多原来实体店上千元的鱼竿,直播间能秒杀出299元的价格,很多实体店8元一包的饵料,直播间能看到9.9元3包的低价。这些都源于营销和渠道费用的下降以及疫情造成的库存压力。

现在很多厂商仍旧使用美女秒杀模式

对于渔具店来说,网红带货秒杀则是压死骆驼的最后一根稻草,本来网上购物已经严重影响线下的生意了,现在还能实打实的看到这款产品的表现,外加很多产品售价甚至低于渔具店的拿货价,这让实体店是叫苦不迭。不过也有不少实体店老板开始加入这个行业,发挥区域优势,在周围一些熟悉的地方开直播垂钓,带货效果也非常不错。

很有特色的渔具店

最后我聊一聊个人的浅见:如果只是纯粹的流量变现,网红带货只是一阵风而已,对于厂商是多了一个出货渠道,区别在于赚取渠道费的主角从实体店老板和网销平台变成了网红罢了。看似现在网红带货是费效比最高的存在,但是未来一定会慢慢地和实体店、网销平台形成一种平衡,终究看的还是产品本身是否真的有竞争力。中国的渔具行业本来就没有真正的“品牌”,或者说能称为“品牌”的屈指可数,大部分只能叫标签化产品,比如大师品牌,比如低价品牌。这个行业未来比拼的一定是产品力和品牌力,在抨击“达瓦一击”割韭菜的时候问问自己,你的品牌为什么有一点溢价就被喷,甚至在别人心中一文不值。

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